Le fabricant d'acier suédois SSAB commercialise son programme de certification « Made with Hardox » pour les équipements et pièces de rechange en acier d'usure. Le label promet une assurance qualité aux clients finaux – mais comment fonctionne la certification, qui en profite, et quelle est l'importance du programme sur le marché très concurrentiel de l'acier d'usure ?
**Comment fonctionne le programme « Made with Hardox » ?**
Le programme de certification s'adresse aux fabricants de machines et aux fournisseurs qui intègrent l'acier d'usure Hardox dans leurs produits. Hardox est une marque déposée d'acier d'usure haute résistance utilisé dans l'exploitation minière, la démolition, le recyclage et les travaux de terrassement. Les applications typiques incluent les godets de pelle, les cribles, les bennes et les solutions de concassage.
SSAB attribue le label aux fabricants qui utilisent démontrablement du matériau d'origine et respectent certaines normes de transformation. Le certificat n'est donc pas un simple sceau de matériau, mais une garantie de qualité de produit au niveau du fabricant.
**Qui profite du certificat ?**
Du point de vue de SSAB, le programme sert plusieurs objectifs : protection de la marque en évitant les confusions avec des produits de qualité inférieure, renforcement de la confiance des clients finaux grâce à un label de qualité reconnaissable, et soutien commercial par des matériaux de marketing et l'utilisation du logo.
Pour les fabricants de machines et les fournisseurs, l'avantage réside dans la différenciation. Sur le marché très concurrentiel des équipements de chantier, la qualité des matériaux et la durabilité sont parmi les arguments de vente les plus importants. Le certificat Hardox signale aux clients potentiels : « Ici, on n'a pas économisé sur les matériaux ».
**Quel rôle joue l'acier d'usure ?**
L'acier d'usure est une catégorie de niche dans le secteur des matériaux de construction. Son principal domaine d'application se situe dans les travaux de génie civil, la démolition et la préparation des matériaux – partout où des minéraux abrasifs comme le sable, le gravier, la roche ou les décombres sont manipulés. Dans le contexte de la construction circulaire, le matériau gagne en importance supplémentaire : plus les solutions de concassage et les technologies de recyclage sont durables, plus efficace peut être la préparation des matériaux de construction recyclés.
**Importance du marché et modèle commercial**
SSAB n'est pas le seul fournisseur d'acier d'usure haute résistance. La différence réside dans la stratégie de marque : tandis que de nombreux fabricants commercialisent leurs produits principalement via des fiches techniques, SSAB mise sur un écosystème fermé combinant certification et co-branding. Le modèle commercial montre comment les fabricants d'acier peuvent se différencier de la concurrence des produits de base.
